
Начинающие
мастера часто пишут мне вопросы, связанные с организацией своего дела. И
это замечательно, что вы хотите, чтобы ваше любимое дело приносило вам и
доход. И настоящее счастье - заниматься любимым делом! Для творческих
натур, увлеченных ручной работой, эта тема бывает очень страшной и
сложной, не знаешь с какого конца подступиться. Поэтому, я решила иногда
писать статьи в помощь начинающим "бизнесменам".
Сразу скажу, что я
не экономист и не бухгалтер, До всего я доходила сама, обучаясь в
процессе. И сейчас, имея опыт начинания своего дела, у меня есть чем
поделиться с вами. Также, я всегда с большим интересом читаю статьи и
отчеты других мастеров, книги, посещаю разные тренинги, вебинары, курсы.
Так что теоретическая база у меня тоже большая. Все, что я буду
рассказывать, это мое мнение, мой опыт.
Как же оценить свою ручную работу?
Этот
вопрос очень актуален для новичков. Со временем вы научитесь выставлять
цены интуитивно, чувствовать, когда и на какой товар стоит их поднять, а
когда снизить. Но очень сложно оценить свои работы в самом начале
своего пути.
Что вообще такое ценообразование?
Ценообразование
- процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости
продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других
факторов.
Какие же факторы нужно учитывать при выборе цены?
Я
выделяю несколько пунктов, на которые стоить обратить внимание. Список
не в порядке приоритетности, все пункты по-своему важны. Сейчас я
разберу каждый из них подробно. Я могу что-то забыть или упустить. Если
будут конкретные вопросы по пунктам, то вы можете их мне задать.
1. Стоимость материалов (включая расходы, связанные с приобретением)
2. Оборудование рабочего места
3. Оплата вашего труда, ваше время
4. Организация сервиса, упаковка, доставка
5. Реклама (фотографии, описание, размещение в Интернете и т.д.)
6. Целевая аудитория и её влияние на цены
7. Ваша репутация
8. Особые свойства товара, уникальность, ваша фантазия
9. Жизненный цикл продукции, мода, сезонность
10. Анализ всех факторов и окончательный выбор цены